Простые числа
Сюрприз от 'Примулы мод': много пальто - дешевых и разных
Сегодня Дом моделей 'Примула мод' - ведущий крупнейший производитель женской верхней одежды класса 'люкс' на Южном Урале. Его коллекции 1994-го, 1995-го, 1997 годов в классе 'Preff-a-poufer' становились призерами московских фестивалей 'Ярмарка моды', 'Неделя российской моды', 'Дни малого бизнеса'. 'Примула мод' - постоянный участник международных событий в мире моды. КОРОТКО.. Это Лондонская неделя моды, Дюссельдорфская и Лейпцигская ярмарки моды, 'Высокая мода' в Москве и Милане.
Прошлый год был особенно звездным для предприятия - выставки, ярмарки и победы, победы, победы. Окончательный итог этому периоду жизни коллектива подвел мэр города Вячеслав Тарасов, назвав генерального директора фирмы Галину Мезину человеком года, а ее предприятие лучшим среди предприятий бытовой отрасли.
Не менее звездным, чем прошлый год, оказался и нынешний. Удачный старт ему положило участие в десятой юбилейной международной ярмарке товаров народного потребления 'Консумэкспо-98', отмеченное дипломом и правом участия в гала-показе наряду с прославленными западными фирмами. Затем было участие в Международной московской ярмарке, увенчавшееся дипломом за стабильную успешную работу.
Наиболее значительным событием начала года для 'Примулы мод' стали Лейпцигская ярмарка моды и форум дизайнеров стран Восточной Европы, в которых приняли участие 1200 предприятий из 120 стран мира. Россию представляли три санкт-петербургских Дома моделей, Дом моделей из Орла и наша 'Примула мод'.
Ежедневные участия в показах, гала-показы на открытии и закрытии этих двух форумов - этой чести из всех российских Домов моделей удостоилась только 'Примула мод', став безусловным лидером форума и его дипломантом. Германское ТВ расщедрилось на два сюжета о челябинских модельерах и российских дизайнерах. Наметились новые контакты. 'Примула мод' получила приглашение на европейский кастинг Домов мод, который пройдет в Москве в этом году, а также на участие в показах в Италии, Чехии, Болгарии и Румынии. Расширились контакты и внутри страны. ФАКТЫ. Лейпциг продолжили Неделя российской моды в Екатеринбурге, затем в Москве. Новые дипломы, новые награды, уверенный взгляд в завтрашний день.
Новая осенняя коллекция пальто Дома моделей 'Примула мод' - еще один шаг вперед в завоевании рынка. Она станет сюрпризом для покупателей: и по ассортименту, и по цене. Этот известный в России и за рубежом Дом моделей идет в рынок через эффективность производства, снижение себестоимости продукции, что позволяет ему сбрасывать цены не только на серийные, но даже и на эксклюзивные изделия индивидуального пошива. О том, как ему это удается, наш сегодняшний разговор с генеральным директором ЗАО СП Дом моделей 'Примула мод интернешнл' Галиной МЕЗИНОЙ. - Галина Васильевна, в прошлом году да и в нынешнем тоже вы удачно вывозили ваши коллекции верхней одежды на самые разные и весьма представительные форумы моды, участвовали в Лейпцигской международной ярмарке моды. Что вы там для себя почерпнули, готовясь к новому сезону?
- Поездки и участие в выставках дали нам очень много. Других посмотрели, себя показали. Отовсюду везли дипломы, грамоты, четыре наших пальто в Лейпциге получили отдельный диплом - это радует особо. Очень много получили приглашений от коллег на будущее - на международные выставки в Милане, в Дюссельдорфе, в Прибалтике, на форум промышленников во Франции. Так что имеем возможность выбора. Очень привлекает Франция, ибо встретиться с коллегами-производственниками сегодня для нас очень актуально. ХРОНИКА. Мы ведь в будущем году закончим реконструкцию нашего швейного производства. Раньше арендовали потоки на Омской швейной фабрике, а сейчас докупаем у немецкой фирмы 'Pfaff' суперсовременное оборудование - двенадцать машин нового поколения, а также у итальянской фирмы 'Rinoldi' - утюжительное оборудование.
Это позволит нам в четыре раза увеличить годовую производственную программу по сравнению с прошлым годом. Между прочим, такое расширение производства потребует создания дополнительных рабочих мест: уже в сентябре мы начнем набирать, помимо лаборантов, портных потока, шестьдесят портных-операционников. - А скажите, пожалуйста, Галина Васильевна, идти в тираж, то есть заниматься массовым производством верхней одежды, не означает для Дома моделей потерю приоритета работы с индивидуальным заказчиком?
- Вовсе нет. Для нас это осознанная необходимость. Работать только на богатых клиентов, может быть, и престижно, но мы хотели бы видеть нашими клиентами и представителей среднего класса. У серийного производства, кстати, свои преимущества - оно позволяет удешевлять продукцию и даже снижать цены на индивидуальном пошиве.
- А не получится так, что вы заполоните город однотипной продукций? Что может быть страшнее для женщины - увидеть другую женщину в таком же пальто!
- Что вы! Мы разработали на этот сезон много новых моделей женских пальто самых разных цветов, фасонов, с 42-го по 54-й размер с диапазоном роста от 158 до 174 сантиметров. Драпы прибалтийские, очень качественные, с большим содержанием шерсти. Я думаю, нашим покупателям новая коллекция понравится, а возможность широкого выбора мы им гарантируем.
- Давайте теперь поговорим о рынке сбыта, о ценах, ведь это, пожалуй, более всего волнует покупателей.
- Только половину нашей продукции мы намереваемся продавать в Челябинске. Часть отправим в Екатеринбург, часть - в Омск, в Московский регион. Дело в том, что у нас появилось два крупных оптовых покупателя, они реализуют наши пальто и жакеты, кроме Урала, в Сибири, в Поволжье, постоянно ищут новые рынки сбыта. Сегодня по распоряжению Губернатора А.Г.Тулеева из областного бюджета к распределению направлено:....
В связи с тем, что нам самим приходится не только производить продукцию, но и заботиться о ее сбыте, мы серьезно усилили отдел маркетинга. Привлекли молодых специалистов с вузовской подготовкой - аналитиков, маркетологов, менеджеров по продаже, специалистов по рекламе, изучаем потребности рынка, политику ценообразования. Кстати, к началу сезону мы вышли во всеоружии. На днях на проспекте Ленина, 28а у нас открылся оптовый склад, на котором мы уже припасли около четырех тысяч пальто. Для оптовиков, начиная с партии в пять изделий и выше, действует другая система цен и скидок.
- В прошлом году ваши пальто в салонах на улицах Салютной, 25, Российской, 206, Энгельса, 63 стоили 1400-1600 рублей - дороговато для среднего покупателя...
- А вы обратили внимание на то, как они подешевели нынешней весной? Такие же цены - от 800-850 рублей - будем держать и осенью. Кстати, любопытная информация для покупателей: мы будем поощрять групповые покупки. Пришли, например, в наш салон покупать пальто две или три подружки - пожалуйста, каждая из них получит скидку.
- Галина Васильевна, особое внимание уделяя женской верхней одежде, не обижаете ли вы мужчин? - Уже исправляемся. Во-первых, мы впервые провели маркетинговые исследования по мужскому пальто. Во-вторых, наша небольшая мужская коллекция была отмечена на Неделе российской моды в Екатеринбурге, и это, надо сказать, развязало нам руки. К следующей весне мы уже готовим полноценнную 'мужскую' коллекцию. А пока мужские пальто, впрочем, как и женские, можно заказывать по образцам (цена относительно серийного изделия возрастает всего на тридцать процентов) и, конечно,индивидуально. Кстати, индивидуальный прейскурант тоже изменился в пользу заказчика. Кроме того, для тех, кто привык одеваться эксклюзивно, с 10 августа в двух наших салонах каждую субботу с десяти часов утра до шести часов вечера будут бесплатно консультировать заказчиков художники-модельеры. Телефон для справок 36-90-66.
Кстати, недавно администрация города присвоила вашему Дому моделей статус муниципального поставщика. Мы получили возможность производить фирменную одежду - униформу для больницы, например, для прокуратуры, для суда. Криминал. Первый опыт в этом направлении, в том числе и дизайнерский, у нас удался - московской прокуратуре пришлась по душе сшитая у нас мантия.
Что ж, Дом моделей 'Примула мод', как и раньше, вполне оправдывает свое название 'первоцвет': он первый среди первых и в направлениях моды, и в качестве изделий, и в разнообразии их ассортимента. Здесь платят и зарплату, и налоги. Рискну предположить, что не так уж много по России таких примеров удачного сотрудничества с западными банками, когда их кредиты работают не только на их карман, но действительно поддерживают российскую промышленность.
Галина ИВАНОВА.